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体育经纪人都做啥?该如何入行?考证有啥用?

2021-07-13 11:57 浏览:

原标题:体育经纪人是做什么的?如何入行?考证有什么用?鲁浩的10个问题彻底告诉了中国体育经纪人!

我们的职业体育联赛和体育经纪人起步较晚,在发展过程中走了很多弯路。越来越多的人和公司进入行业后,需要依靠行业联盟制定规则,监督行业规范能否有效建立,帮助这些运动员或团队,加快职业化、市场化进程。随着体育经纪人职业联赛的不断规范和扩大,经纪人的职业空间将越来越大。

作为姚明、易建联、丁俊晖等众多体育巨星的经纪人,我们不能不期待鲁浩能够传授一些成功的经验。

今天的采访,我们选取了大家最关心的10个关于体育经纪人的问题,鲁浩先生会一一解答。

1.新的体育经纪人培训与以往的体育经纪人资格培训相比有哪些突出的变化?

鲁浩:我觉得主要区别在于更加强调实用性,包括给学生提供更多的实习机会,注重操作层面的实践。我们希望在未来建立一个经纪圈。只要学员参加过我们的培训,我们就会提供沙龙这样的机会与您互动,交流各种信息。几年前,我在长江商学院读研究生的时候,不仅仅是因为他们的教学水平高,更因为他们为大家提供了广阔的视野。学生中有来自各行各业和不同背景的学生,这种交流是值得的。学生总能在这样的集体中收获养分,对于想要不断尝试或者扎根这个行业的学生来说,是非常有帮助的。

鲁浩:其实,中国体育经纪人的出现,也是与体育的社会化、职业化相对应的。也正是职业体育的发展,在国外产生了体育经纪人。引进我们的足球经纪人也得益于国际足联的规则。2002年,因为姚明要去NBA打球,中国篮协建立了篮球经纪人制度。因此,职业体育的发展为经纪行业和经纪人职业的发展铺平了道路。如果没有专业的体育,体育经纪人至少从球员开始就很难做经纪人。

与国外相比,我们自己的职业联赛起步较晚,由于一些原因走了很多弯路。目前我觉得中国联赛的足球经纪制度和球员转会都比较好。还有就是因为一直坚持国际足联的标准,中国足协从一开始设立经纪人的时候,经纪人在球员转会方面一直按照国际足联和中国足协的要求坚持经纪人制度。至于经纪人,如果做得不好,会对运动员或俱乐部产生不利影响,可以吊销你的执照,不能继续下去。足球真的很擅长这个。

篮球还在发展,需要更加规范。现在谁都可以做经纪人,这方面的管理很不规范。我也建议他们以后要建立一个规范的机制,不管是外援还是国内球员转会。

职业体育必须逐步规范化。只要经纪人把行业制度和规范执行好,就会极大地促进联赛,形成健康、有序、合理的球员流动。像足协这样的管理部门有专门的经纪人注册制度,他们也坚决执行这种转会制度,让经纪人发挥自己的职能,更好地为球员和球队服务。因此,建立和规范经纪人行业制度至关重要。

鲁浩:我认为未来的规定,比如经纪人协会的成立,或多或少会影响联赛。可以利用经纪系统帮助他们的项目健康发展。有了行业组织和联盟,可以建议篮协和足协是否可以成立球员工会来保障运动员的权益,经纪人在球员工会中发挥重要作用。一个运动员在职业生涯中没有太多的时间和精力去管理自己的事情,所以需要经纪公司和经纪人的帮助,这也是合理的要求。然后我们会不断完善这一部分,联盟本身也会逐渐意识到这一点。

如果有一个行业组织,玩家不用担心这些事情,会有人和更高的管理层沟通,这其实是一件很好很专业的事情。

鲁浩:它还处于起步阶段。无论是从业者还是联盟,我觉得都是这个行业的初级阶段。

其实未来各种运动都需要经纪人,市场巨大。也就是说,就像我刚才说的,职业体育越成熟,经纪人发展的越快。目前,我国职业体育还处于发展阶段,发展比较早,还不是很成熟。所以,券商还是有很大的潜力和机会的。

鲁浩:其实很多项目都有很好的群众基础。但是如果你走下一层楼,你会更受人们的欢迎。也就是需要考虑这项运动的定位,而体育营销也会起到重要的作用。经纪人必须是润滑剂和助手。不限于群众基础好的运动,任何运动都有很大的空间和潜力。包括足球、冰球在内的很多体育项目正在逐步进入中国,各种体育项目将开始争夺市场。同时要抓住青年市场,培养你的受众和消费者。如果一个人不懂体育,更别说参与和打球了,他成为你的粉丝一定很难。

鲁浩:这是一个专业问题。在中国现阶段,我们不需要这么早判断运动员的潜力。到目前为止,我们所有的运动员都很优秀。如果我们想发掘有潜力的年轻运动员,我们需要有专业的眼光。因为运动员本身的价值,还是要以比赛的一些成绩为依据。它们其他部分的价值也需要一定的积累才能最大化。当你看一个运动员的早期阶段,你必须看他的专业能力。

当你看一个运动员的早期阶段,你必须看他的专业能力。但我觉得现阶段经纪公司很少。或者体校,他专门培养人,将来可能继续做经纪。做经纪人需要很大的精力。

我们现在不能签二三十个顶级明星,因为服务跟不上。所以作为早期的运动员,你花钱培养和训练,最后把他们的经纪合同签在你手里,最后可能会有一部分出来。但是这个模式不适合我们现在的情况,所以我们没有做。但是如果我们有这个方向的能力和想法,就应该开始培养年轻球员,未来还有很大的空间。

鲁浩:任何行业都有圈子,不仅仅是经纪行业。我经常和你一起工作,我会增加对你的信任。这很正常。这不仅是中国,也是外国人。比如你跟外方谈合作,外方合伙人没见过你,你去跟他谈点事,但我跟他们比较熟,做过几次交易,所以他们之间的信任肯定不一样。在同样的条件下,他一定和我们合作过。我认为没有必要过分强调“圈子”这个词,这个词在任何行业都能找到。这其实是商业合作中的信任问题。

鲁浩:我一直建议没做过经纪人,想做经纪人的人去一些经纪公司积累。我一开始就说我想打篮球。如果你从来没有从事过体育行业,你怎么能做到呢?你必须有相关的经验。有了基本的联系,你会熟悉你的业务,然后别人会利用你,然后你会逐渐建立信任。如果你在国家队当翻译,你每天都会和这些球员在一起。当你说我会帮你做一些事情的时候,玩家们都觉得翻译的不错,平时相处的也不错,很实用。把工作交给你我就放心了,自然就开始了。还是得有专业的铺垫。

除了自身的专业性比较重要之外,最重要的是你如何切入。我遇到过很多例子,比如一些律师,专门给一些运动员看合同,他不是体育圈的。慢慢的,他说我能不能帮你卖广告,帮你谈判。他其实有他的优点。关键是你要有突破点。我自己一开始也不是做经纪人的,但是我从事体育行业很久了,很熟悉。因为我的基础和积累,我可能不是律师,但是看到合同之后,我知道怎么签这个合同,怎么签一个14岁的孩子。如何与俱乐部签约?十八岁怎么签?这完全不同。隔行如隔山,还是要靠积累,一步一步来。

鲁浩:我认为目前的环境肯定要好得多。体育运动实际上是人们解决温饱问题后精神需求和社会需求的体现。随着这个社会包括家庭收入的增加,需求比以前大了很多。目前国家很重视,机会多了很多。市场也长大了,原来的操作和经验也没那么多了。2009年我成为黄山资本的时候,根本没有研究体育产业的经纪公司,现在也没有不研究体育产业的。大量资本也看好并倾向于这个行业,这其实是一件非常好的事情。

鲁浩:我建议你先把专业学好。无论是学法律、外语还是管理,都要打好基础。外语很重要,法律很重要。同时,在学习期间要多接触体育行业。不管你想接触什么行业,都要有想法和思路往这个方向走。就像一个现在负责经纪的同事,初中、高中的时候来公司实习,我们做慈善的时候负责接待球员。这么多年,他先是自告奋勇,一步一步学。后来他学了管理,然后直接连线就快了。因此,有必要做好铺垫。

包括经纪人的培训,也是一个过程。在(体育经纪人注册培训)中,你可能看不完书。老师会给你很多案例,给你很多启发,包括思维方式,同学之间的交流与合作。我是这样理解体育经纪人职业证书的。光看这张纸质证书没什么用。如果以后协会标准化了,想专攻这个行业,必须要有这个证书,真的很重要。正如我刚才所说,随着职业联赛的不断规范化,经纪人的空间肯定会越来越大。

2017年体育经纪人等级培训考试,体育产业生态圈将作为中汇体育的合作媒体,呈现北京未来课程的精彩内容,敬请感兴趣的年轻人关注和期待。

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