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连签小丁周琦大王!昔日山东男篮队长睢冉展开

2021-07-13 11:57 浏览:

  

体育经纪

对于大多数运动员来说,无论在赛场上多么努力,都能从容应对,但退役转型却是一个由来已久的问题。在这个岔路口,他们是选择走上教练岗位,穿上西装进入管理层,还是投身充满激战的商海,都是一个难题。

然而,山东男篮前队长、场上强硬的隋然,很快完成了退役转型。如今他以经纪人的身份活跃在公众视野中,他创办的纽瑞维尔体育公司已经接手了国内三位篮球巨星,分别是丁彦雨航、周琦和王哲林。近日,在接受体育商业专访时,睢冉向我们讲述了自己退休前后的心路历程以及纽瑞维尔体育的商业规划。

时间回到2018年的最后一天。新年之际,睢冉在微博上发布了一段感情深厚的视频,宣布从2019年1月1日起结束职业篮球运动员生涯,睢冉将正式告别篮球场。这个突然退休的决定让外界感到惊讶。毕竟当时睢冉才26岁。按照常理来说,这是职业球员的黄金时期,他有十足的精神和意志在球场上做出贡献。然而,当时的隋然很难在朝廷上坚持下来。

阻碍他的不是失去进取精神和对篮球的热爱,而是疾病。2014年奥运集训期间,睢冉被诊断为遗传性高血压。当时,他经常因为训练后头痛而睡不好觉。然而,为了篮球梦想,他选择了坚持在职业队,对抗山东男篮,和国家队一起去里约奥运会。睢冉实现了球员生涯目标。但是遗传性高血压经常干扰他。

我运动生涯的最后两个赛季给我带来了很大的压力。有时候打完球一夜又一夜睡不着,很痛苦。因为发现自己身体不是特别好,知道自己的职业道路不会太长,所以觉得打球结束了。睢冉回忆道。他没用太长时间就完成了从球场到商场从退役的想法到为体育经纪人重新寻找新赛道的相对平稳的转折,这归功于睢冉的早期布局。

当经纪人的想法是在退休前两年产生的,可能是在2016年里约奥运会之后。其实在发现自己身体不是特别好之后,我就开始提前布局自己。睢冉告诉我们,在那段选拔期间,他一开始想去美国留学,但是和朋友的交流让他打消了留学的念头,他想凭借自己的优势加入体育行业。他还告诉公司合伙人汪思洋,他希望从事经纪业务。经过深入讨论,他们一拍即合,成立了纽利维尔体育公司,负责筹备工作,但隋然退休后正式接手公司。

作为一名经纪人,睢冉的第一笔生意就是把前队友、好友丁彦雨航经营到NBA夏季联赛。2017年夏天,小丁代表达拉斯独行侠打了十多个夏季联赛。在有限的时间里,他不负众望,在夏季联赛中名声大噪。带小丁去夏季联赛,积累了很多经验。夏季联赛确实给小丁带来了人气和商业价值的提升,很多优质品牌都介入了。

小丁成功的夏季联赛之旅让睢冉再次意识到国内球员也有商业价值和经纪价值,这更加坚定了他运营国内球员的信心。我觉得这条路可行。睢冉对此深信不疑。

过去由于CBA国内球员流通渠道封闭,外援业务盈利快,赚钱快。国内篮球经纪人大多专注于外援操作,很少有人专注于开发国内球员的商业价值,这也造成了国内球员的商业价值得不到释放。隋然说:在中国,真正帮助他们规划职业、投资职业、帮助他们开发周边IP、运营社交媒体的人很少。

睢冉说,很多人劝他不要靠运营国内玩家赚钱,但他还是坚信未来这个商业方向有出路,希望在这条路上证明自己。事实上,他的痴迷与他的球员出身密切相关,他对运动员更有同理心。

对运动员来说真的很难。他们需要优秀的大脑和艰苦的训练。他们面临着日复一日,年复一年的流血和出汗。然而,运动员的职业生涯是有限的。高峰期只有7-8年,最长的职业生涯也只有17-8年。最古老的想法是打几年球赚一辈子的钱,但我认为他们需要更多的专业团队来帮助他们管理各种事务。睢冉说。

以我自己为例。18岁第一次打CBA的时候,我投资了一些东西。2008年,我也投资了一些基金。我想我对自己还是有明确的规划的。鸡蛋不能放在同一篮子里。我也在思考退休后的生活。我觉得我有很多经验和丰富的经验,可以更好的帮助玩家。睢冉说,所以我们公司不仅帮助选手提高运动成绩,还帮助他们在各个领域制定明确的计划。

秉承助力国内球员发展的初心,纽瑞维尔体育先后与丁彦航、周琦、王哲林、女篮球员孟莉、王思雨等国内顶级球星签约。从外界来看,睢冉刚刚进入经纪行业,能够抢占国内篮球头部的几个明星资源,可谓一帆风顺。有人认为,凭借他私下与几位明星的亲密关系,似乎很容易达成合作,但事实并非如此。其实从谈判到经纪,充满了挑战和困难。

很多人以为我能签他们是因为我关系好,其实根本不是。和同级别的运动员谈商业利益,打动他们的不是关系,不是金钱,而是你的思维模式。睢冉说我花了一年半的时间才签下周琦。既然你想签某个人的名字,就得让他们看到你的计划。我一遍又一遍地完善我的计划。我不厌其烦地告诉周琦我的商业模式,让他看到我的决心。

而纽利维尔在球员经纪方面的计划是什么?隋然表示,他们的球员经纪业务以职业化为重要前提和基础,从篮球事业、品牌业务、个人IP开发、财务管理等多个维度进行。据悉,纽维尔将公司庞大的团队划分为业务、法律事务、生活管理等多个部门为玩家服务,全方位、高效地为玩家带来价值开发和价值管理服务。

其中,睢冉多次提到,开发玩家商业价值的手段之一就是输出内容。在他看来,无论是打造玩家IP,还是新媒体运营,内容都是不可或缺的一部分。纽瑞维尔计划建立一个媒体素材库,比如利用视频长期积累运动员的职业生涯。物质的积累是很常见的,但是随着他们的事件,它的价值就会爆炸。比如球员拿到MVP,中间的过程是怎样的?他经历了哪些痛苦?会录制视频资料,非常珍贵。

在他看来,内容库不仅可以为运动员留下有意义的记录,还可以让外界更加熟悉运动员在赛场内外的状态,消除一些刻板印象,提升个人形象。而随着短视频平台的不断壮大和5G时代的到来,视频素材的价值也将逐渐显现,最终会给他们带来商业合作的机会。睢冉表示,他们将投入很大一部分资金制作视频内容,纽利维尔体育旗下的媒体子公司NoLimit已经在筹备运营。

纽利维尔还有一个非常有趣的积分系统。签约几位明星时,公司给每位明星提供积分卡。运动员可以通过在赛场上的表现为自己加分,最终会转化为奖金。此外,当选手参加大型比赛获得一定荣誉时,纽利维尔还会根据其表现发放一定的奖金,从而激励运动员。

我们利用这种特殊的服务模式,让他们与公司的凝聚力更强,当他们表现得更好的时候,公司后期的业务也会更加顺畅。如果你不投资,只想向玩家学习,我觉得是不对的。你投入玩家的财富和精力必须与产出成正比。睢冉说,纽维尔把头部明星放在主要位置,他们认为这些明星是公司的助推器。

除了体育经纪,纽瑞维尔还推动或规划了另外五个业务板块,分别是青少年培训、体育地产、视频内容、娱乐和金融。上面已经描述了视频内容的规划。娱乐圈的大方向是寻求跨界体育娱乐;金融部门联合一些大型金融机构或银行,为玩家提供理财规划服务和投资建议,避免玩家误入歧途,导致财富流失。体育地产方面,纽瑞维尔计划利用手头的体育资源,在Xi安打造一个消费场景多样的体育综合体。

相对来说,球员经纪和青训是纽利维尔体育最成熟的两项业务。我们做青训已经有一年左右的时间了,现在在东营、烟台、太原、新疆都有青训中心,覆盖了从幼儿园到初中的各个年龄段,开设了普通班、精英班、留学训练营等。我们从美国带回了一套先进的体系,其中每个年龄阶段都要实践的东西都非常细致和有针对性。例如,当一个孩子发展心肺功能时,我们专注于锻炼他的心肺功能,当他成长和发展他的大脑时,我们专注于练习他的平衡感和反应力。睢冉介绍。

目前青少年训练行业的门槛很低,很多人都在做,我也看过很多青少年训练,就像哄孩子玩一样,但是当孩子来找我们的时候,我们希望给他们提供最好的敬业精神,保证教学质量,让孩子真正学到篮球知识。隋然说,在太原,我们没有孩子,现在有500个孩子。我们发现了一个问题,从1岁到50岁的孩子是最难的,50岁以后就相对容易了,这也体现了我们青训品牌的口碑。这其实是最好的营销方法。希望加强教学质量,有责任感。

在睢冉的规划中,纽瑞维尔体育的青训业务未来将与经纪业务深度结合,以经纪为头部,让青训的孩子们学习这些模式的力量,再通过建立专业化的青训体系培养下一代明星,从而回归经纪业务,实现公司业务的良性循环。

采访中,隋然说得最多的一句话就是责任感。在他看来,无论是球员经纪人、青训还是建视频库,他都着眼于长远,希望为球员和青训孩子提供最好的服务,而不是为了一时的利益而奔波。那些能使公司成功的人必须负责任并为社会做出贡献。如果你的事业不好,结果肯定不会好。

谈及纽丽维尔未来的目标,睢冉说:“对小丽来说,我们需要脚踏实地大家都说我们起点高,签了很多明星,但这只是开始。如何让这些球员成长得更好,让他们的职业生涯更顺畅,如何稳步提升各个板块的业务,都是需要解决的问题。还有很多未知的事情等着我们去解决。到大理,我们要做百年老店。