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体育经纪买出一个大产业?

2021-07-12 03:31 浏览:

体育经纪是体育产业链中最容易赚钱的环节。以万达、恒大、中国文化为主力的中国资本正在全面进军欧洲足坛,引进球员、购买俱乐部、购买赛事IP,并以此为契机,打造以运动员为核心的经纪产业链。

2016年6月10日,世界上最具竞争力和商业价值的洲际足球赛事——欧洲杯将在法国拉开帷幕。预计本次比赛平均每场直播观众1.47亿人,累计观众达66亿人,最大的亮点在中国,将有超过12亿中国球迷观看本次欧洲杯。

这12亿人巨大的市场潜力,是中国资本在欧罗巴花大钱的基础。以万达、恒大、中国文化为主力的中国资本,正在全面进军欧洲足坛,从引进球员、买俱乐部、买赛事IP等方面花了不少钱。

  

体育经纪

多年来,我国体育一直是以政府为主导的公共部门,其资金主要依靠财政拨款和体育彩票收入。2014年10月,国务院发布46条(《关于加快体育产业发展促进体育消费的若干意见》),要求“行政机构分开、政企分开、管办共享,加快体育行业协会与行政机关脱钩”,并提出到2025年体育产业总规模超过5万亿元。一个巨大的产业机会正式开启。

在国家竞技体育体制下,我国尚未形成完整的市场化产业链,尤其是产业链上游(图1)。运动员的培养和明星运动员的商业化基本由国家队决定。从某种意义上说,国家体育总局及其下属政府体育部门充当体育经纪人,商业体育经纪人还处于起步阶段。

从世界体育产业的发展历史来看,体育经纪人和经纪公司的有效介入,使体育传播业和体育产业发生了质的变化。体育经纪人作为提升产业发展水平的润滑剂和催化剂,从事品牌包装、商业策划、运动员无形资产开发、转让、参与等中介活动,对于拉动体育经济增长、繁荣体育市场、促进体育产业发展具有十分重要的作用。

随着民间资本的介入,可以预见,在不久的将来,中国的职业体育领域很可能会复制欧美的情况:经纪公司拥有某些运动员的部分或全部所有权,以自己的资本声誉签下更多的运动员,充当他们的经纪人,充分代表他们的职业和业务发展。

虽然从制度和道德层面,舆论对目前高度商业化的体育经纪人制度褒贬不一,并且不时有明星运动员和明星经纪人反目成仇的狗血新闻,但毫无疑问,这是体育产业链中最容易赚钱的环节。

以英超为例,2014年10月1日至2015年9月30日,英超俱乐部向经纪公司支付的佣金高达1.95亿美元,比上年同期增加2260万美元。《太阳报》最近公布的俱乐部在最近一个赛季支付给经纪人的佣金清单清楚地显示了这个行业的吸金能力(图2)。

经纪人佣金的计算取决于经纪人与球员之间的经纪合同,通常为球员转会费或商业代言税前收入的4%至10%。球员的个人声誉和经纪人的影响力会影响佣金的计算和支付。理论上,球员应该在每个赛季结束时,也就是俱乐部付给他一年工资的时候,向经纪人支付合同规定的佣金,但这种情况往往发生在不太知名的球员和经纪人身上。对于明星球员来说,几乎习惯将经纪人的佣金转给俱乐部。

足球也是一样,其他运动也不例外。根据2015年9月福布斯公布的全球十大体育经纪公司,CAA排名第一,包括美国四大职业联赛(NFL、MLB、NBA、NHL)在内的多个体育领域的307名运动员签订了总价值64.3亿美元、总期限1014年的经纪合同,公司本身赚取的佣金总额也是2.6亿美元(附表)

在中国体育产业化改革的大潮中,足球走在最前沿,中国足球之都成为欧洲球员的大买家。据悉,在2016年冬季转会窗口,中超总支出有可能超过英超,占据世界第一。2015赛季中超联赛冬夏季转会费总支出约10.2亿元。按照目前的经纪人佣金惯例,中超经纪人在2015赛季支付的“佣金”应该已经超过1亿元,但还没有一家中国企业能够在这个行业脱颖而出。

王健林曾说,“文化、体育、金融等产业资源,特别是上游产业资源,已经基本被欧美企业瓜分。自己发展基本不可能,只有通过并购才能获得。”以万达、恒大、中国文化为主力的中国资本,正在全面进军欧洲足坛,从引进球员、买俱乐部、买赛事IP等方面花了不少钱。

从商业模式来看,俱乐部或赛事的IP管理是一项巨大的投资,一般资金介入后很难盈利。以恒大淘宝为例,在恒大和阿里两大土豪的支持下,免费引进优秀球员和教练,球队在2015年取得了巨大的成绩。公司年报显示,营业收入3.8亿元,但总成本接近12.7亿元,亏损总额超过9亿元。成本高的原因是引进的球员和教练工资高。恒大淘宝在年报中指出,这种高成本运营将是常态,因为“这是俱乐部持续保持最佳战绩的前提和保障”。可见经营足球俱乐部是烧钱的生意,只有顶级资本才能玩。

与俱乐部相比,经纪人可谓足坛最赚钱的轻资产领域。2015年11月,郭广昌牵头投资再娱乐文化公告,其子公司再娱乐香港以200万欧元收购START BV持有的START S.A约0.865%股权,折合人民币约1366.84万元。START S.A是豪尔赫·门德斯拥有的经纪公司。康乐文化CEO施瑜透露,正是因为看好足球经纪业务的投资回报,才进入体育行业。

娱乐的文化习得并不是唯一的。在有钱任性的顶级富豪资本全面进入欧洲足坛的同时,买卖中国球员的市场正在打开,a股上市公司纷纷前往海外收购经纪公司,发展自己的经纪业务。

2015年4月,贵人鸟(603555)宣布将向西班牙足球经纪公司BOY(THEBEST OF YOU SPORTS,S.A,S.A .)投资2000万欧元,布局体育经纪行业。BOY主要从事足球经纪业务,收入来源于对球员和俱乐部的服务。他与皇马、切尔西、国际米兰等著名俱乐部保持着良好的关系,在西班牙经纪公司中处于顶级水平。BOY非常重视中国市场的发展。2015年,他在中国市场为皇马签下了第一份赞助合同。未来,BOY将派出更多优秀的欧洲球员和教练前往中超,将中国年轻球员送往欧洲进行训练,并积极寻求机会将中超优秀球员送往欧洲主流联赛。

双刃剑体育成立于2004年,是中国最早涉足体育营销的公司之一。其主要业务是帮助品牌方连接体育资源。2015年,双刃剑通过道博股份(600136)进入a股市场。根据DOUBO的财务报告,这把双刃剑2015年至2017年的预算总额为2.8亿元,用于投资体育赛事运营、体育版权、体育经纪。

在获得资金担保后,双刃剑创始人蒋首先想做的是与欧洲经纪公司合作,将中国年轻球员送到中国资本控制的国外俱乐部进行培训,并在中国运营相关的比赛版权和团队活动。

2016年4月18日,道博宣布拟出资3950万欧元(折合人民币约2.90325亿元)收购上海奈思持有的Nice International SportsLimited(简称“奈思国际”)100%股权,从而实现对旗下两家经纪公司MBS(西班牙)和MBS(英国)的间接控制。

MBS直接拥有众多玩家的IP资源,与多家俱乐部保持着长期良好的合作关系。道博股份拟通过本次交易间接持有MBS股份后,收购国际顶级体育资源,加强现有明星赞助代理业务,探索国内外职业运动员的转让与挖掘,推进公司“体育营销生态圈”战略。

此外,雷曼股份(300162)独家冠名葡萄牙足球联赛,同样重视球员经纪和青训业务。公司通过与葡甲联赛的深度合作,推出“雷曼留学计划”,致力于将有潜力的球星输送到葡甲等欧洲联赛,提升中国球员实力,从球员经纪业务中获得可观收入。

由于我国体育产业化尚处于起步阶段,体育营销、赞助管理、经纪业务尚未专业化分工,体育经纪业务的开拓者主要承担品牌客户与体育明星的对接角色:在与品牌客户确定营销计划、销售意向或合同后,向体育明星购买代言权,最终从品牌客户处获得营销收入,通常为代言费的15%。这种一蹴而就的商业模式离成熟的体育经纪行业的运营还有很大距离。

欧美成熟的经纪公司主要连接球员和俱乐部。以与郭广昌合作的门德斯为例。经纪业务从发现和培养运动员开始,把有天赋的孩子送到葡萄牙当地俱乐部进行训练。到了18、19岁后,经纪公司安排球员在相对中等水平的球队训练。如果球员表现出色,他们将进入更高水平的球队。经纪公司球员的培养过程贯穿始终。

另一端,经纪公司与各俱乐部保持着良好的关系。俱乐部为了保持战绩,总是需要买卖球员,也依靠其信任的有经验的经纪人来帮助其完成买卖球员的工作。

据再娱乐文化首席执行官施瑜透露,在入股STARTS后,他将与门德斯在中国成立一家合资企业。a再娱乐文化将占合资公司51%的股份,后者的主要业务是将门德斯在欧洲的业务复制到中国。

与休闲文化类似,很多投资过海外足球俱乐部的企业都以球员培养为主要着力点,未来专注于经纪业务。在以800万欧元成为荷兰海牙俱乐部的决策股东后,合力万盛迅速开始借助对方的青训资源培养中国球员、教练和管理者。获得西甲冠军马德里竞技20%股份的万达,曾多次操作小球员去西班牙留学。

与足球经纪人的海外购买模式不同,在一些相对较小的体育项目中,一些创业公司已经开始构建具有地方特色的商业体育经纪模式。刚刚获得中国文化1亿美元融资的胜利家族,从成立之初就坚持体育经纪和品牌赛事开发并行路线,依托签约的明星运动员打造商业赛事。

目前,胜利家族签约运动员近200人,包括花样滑冰运动员申雪/赵宏博,知名职业拳击手邹市明、杨连慧,极限马拉松运动员陈盆滨等。,并依托这些“人”,打造了“冰上雅姿”“世界冠军争夺战”“挑战100”等行业领先的运动品牌,取得了商业上的成功。