Skip to main content
 主页 > 体育经纪 >

成为一名体育经纪人需要哪些素质?

2021-07-08 16:28 浏览:

  

体育经纪

虽然距离2010年第一批全国体育经纪人考试只有6年时间,但这一次与以往不同。记得很多朋友没有参加第一批考试,或者略带疑惑地说:“这个证书有什么用?”但是,后来体育经纪公司的成立和体育经纪业务都需要几个经纪人资格证书。而且,2013年国际足联和中国足协联合举办了球员经纪人考试,也要求有体育经纪人的资格才能参加报名,所以很多人又回到了“补考”。

2014年,在政策引领、资本和互联网双轮驱动下,体育经纪业务成为行业热门话题,巨头们纷纷进入布局。让我和大家分享一下我见过的体育经纪人和我了解的体育经纪人:

官方定义的体育经纪人包括经纪人、从事体育赛事、体育组织品牌包装、商业策划、无形资产开发、运动员转会参赛等中介活动。沟通体育市场供需双方不可或缺的群体,加快体育产品流通,提高交易效率和成功率,改善投资者决策,促进生产要素合理流动和资源优化配置,繁荣社会文化,丰富人民精神生活。

(1)赛事经纪人及体育赛事相关策划推广:职业联赛是一部永无止境的电视剧,很多公司抢夺顶级赛事的IP,培养初创赛事的IP,凸显其重要性。

(2)体育机构、体育组织、大型体育公司经纪人:协助体育组织进行市场开发和日常事务处理。

(3)运动员代理:代理运动员转会、表演或参加比赛、管理运动员无形资产、代理运动员日常事务、代理运动员投资、包装、代理运动队。

(4)为非体育产业嫁接体育资源:这应该是覆盖面最广的业务类型,代表体育产业之外的公司和企业介入体育事务。对于影响力,股价、土地、政策和长期布局。

体育经纪是一种可以连接体育和非体育产业各个方面的业务。在体育界,人和资源的结合是关键。

以最正规的足球经纪人为例:根据国际足联的定义,足球经纪人的最新标准名称应该是“球员经纪人”。指以获取佣金为目的,向俱乐部介绍球员签约或续约,或介绍两家俱乐部签订转会合同的自然人。

很多人都有一个误区,就是搞不清足球经纪人和球员经纪人的区别。当然,球员经纪人可以从字面上理解,但什么是足球经纪人,卖足球?事实上,足球领域有两种官方类型:

一是球员中介,即从事球员转会业务的代理人;

足球经纪人只能算是一个统称。我们可以称之为从事球员转会、赛事运营、俱乐部买卖和转会、教练经纪,甚至只要和足球行业有关的足球经纪人。

我们先来看看国际体育经纪人的情况,这样可以看到中国体育经纪市场的未来。目前,高达54%的国际体育经纪人来自体育行业。23%的经纪人曾经是运动员,13%来自转型中的球探或技师,7.5%来自教练,5.5%来自体育集团中高层管理者。此外,其中4%来自体育记者,他们往往有一定的专业能力和人脉,是做体育经纪的好平台。

另有46%的体育经纪人来自其他行业,主要分布在金融和法律体系,这也给其他行业想进入体育圈的朋友一些启示。高质量和专业的职业经验是非常有利的,它们可以提醒玩家应该注意的财务、税收和法律问题。其中,约17.5%的经纪人来自金融领域,12.9%来自法律界。此外,非常有趣的是,市场部有很多体育经纪人。体育经纪人的工作不仅限于赛事经纪和转会谈判。他们往往负责玩家的整个营销活动,包括维护玩家的商业形象、媒体公关等等。体育经纪人的平均年龄,大部分在30-50岁之间,占员工的65%。这说明经纪人还是需要一些时间积累的。

对于体育经纪人来说,合同谈判是最基本的。许多运动员/俱乐部需要经纪人帮助他们谈判合同。职业经纪人可以最大限度地保护运动员或俱乐部的合法权益。运动员肖像权和其他商业权利,包括许多合同细节,是谈判的重点。

除此之外,我们通常会帮助运动员做整体的职业规划报告,比如是否应该出国留学,应该去哪个国家,联赛和俱乐部的水平如何,外语如何提高,自理能力和性格是否能融入国外环境等。如何尽快适应西餐?比如退休后怎么办?当教练?去娱乐圈?去商学院?或者对管理层,我们会帮助他做出最符合他长远利益的选择。

20世纪90年代,我国建立了体育经纪人资格认证制度。北京、上海等地都有自己的体育经纪人考核体系。1994年,A联赛开始职业化,为中国体育产业的发展拉开了帷幕。1994年6月16日北京国安2-1击败AC米兰后,中国足球掀起了商业竞争的高潮。当时,北京广播电台下属部门拉开了中国早期赛事经纪人的帷幕,运营着来自欧美的各种强队来华参赛。这些参与者不仅包括欧洲许多著名的俱乐部,还包括一些国家队。

当时,这些比赛都很受欢迎。比如桑普多利亚、弗拉门戈、阿森纳、英国国家队等众多球队来中国“商演”,市场空前火爆。然而,体育经纪行业的发展仍然受到当时职业体育规模和水平的制约。我们可以称之为“第一波体育产业化”。

我国体育经纪或体育产业的第二次发展,我认为应该是2001年国足预选赛和申奥的成功。“第二波体育产业化”确实催生了一大批体育产业的中流砥柱企业。球员从上市到转学再到选择留学,更高规格的商业赛事和更多的体育经纪业务形式如雨后春笋般涌现。

“第三波体育产业化”是围绕2008年北京奥运会展开的。为此,北京体育大学于2006年开设了国内第一个体育产业管理专业,开启了产业人才的专业培养。随后,中央财经大学、清华大学、北京大学、北京师范大学、浙江大学等一系列国内顶尖综合性大学也开启了各自的体育产业人才培养之路。当时很多体育产业管理专业的学生,都在用对体育的热爱,努力寻找体育产业的未来。赛事确实丰富,但当时没有46号文件,体育足球还没有上升到国家战略。即使体育产业经历了奥运会,也只是一个朝阳产业。

“第四波体育产业化”是2014年。经过前三波的洗礼,体育产业虽然有了一定程度的发展,但与市场和资本的预期相差甚远。各方面人才短缺,体育公司质量良莠不齐,巨头纷纷涌入,但实现的渠道并不多。这一轮虽然有国家政策的支持,有投资和互联网的推动,但我还是觉得时机还不成熟。体育消费和体育产业自身的储备还没有到来,政策的实质性好处也不多。所以,每个人都要做好继续积累和折腾的准备。

3.如何成为体育经纪人或个人体育经纪人?第一步。成为【国家体育经纪人】首先,你必须成为【国家体育经纪人(三级)】。获得国家体育经纪人证书是成为每个单项协会经纪人的基础。可以根据网站要求报名参加考试或参加培训。学完两本体育经纪人教材,可以通过理论知识和专业能力的考试。

【全国体育经纪人(三级)】考试的最新说明、要求和详细内容将于10日发布,感兴趣的朋友可以关注一下。

第二步。在行业内积累资源。第二,成为【国家体育经纪人(三级)】后,可能对很多人没什么用。只意味着你掌握了做经纪人的最起码的基础知识,可以选择在体育经纪公司工作。但是,由于经纪人或者文化/体育行业的特殊性,一切都不尽如人意,一切才刚刚开始,你离进入办公室还很远。

无论在任何行业,最终成为“专业人士”都不是那么容易的。积累工作可能需要一些机会和很长时间。可能你的一个亲戚是高水平运动员等着你把他变成“大明星”。具体怎么做,每个人都有自己的路要走。我们不要在这里做更多的解释。继续说程序性的事情吧~ ~ ~

第三,喜欢足球就要参加中国足协的球员经纪人考试(因为2016年考核中暂停体育经纪人,暂时不需要体育经纪人资格,今年不知道)。对篮球感兴趣的朋友可以自行搜索。篮球也是如此:获得国家体育经纪人资格后,可以选择获得【FIBA注册经纪人】、【中国篮协A级经纪人】、【中国篮协B级经纪人】等多个个人经纪人资格。

体育经纪人的等级培训分为三个等级,从低到高,分别是三级、二级和一级。今年先进行体育经纪人的三级培训。

从事或准备从事体育经纪人职业的社会在职人员、大学生和退役运动员可报名参加等级培训。

根据国内体育中介市场的发展和体育经纪行业的现状,北京、上海、广东被确定为2017年首批体育经纪人等级培训地区。同时,在这些领域初步选定了三家培训机构,组成培训联盟。

培训联盟的组成机构是动态调整的。对于培训机构的选择,主要考虑这些因素:了解教育和体育经纪,拥有体育经纪相关资源,能够提供实习、实操岗位和后续学生服务。

培训联盟各机构应统一教师资格、培训教材、培训大纲和培训组织规范。同时,各机构充分整合资源,创新培训形式,加强实践指导,在培训环节直接引入职业能力要求,建立知识与技能的深度关联,突出实战。社工报名7900元,在校学生5000元,明显高于之前的1600-3200元。

人力中心组织实施体育经纪人职业能力测评,测评内容包括理论知识和职业能力。两个等级合格者,由人力资源中心颁发《体育经纪人水平培训及能力评价证书》。2017年计划组织两次统一评估,即7月29日和11月18日。

人力中心将联合培训联盟,打造有效的体育经纪人服务体系。为此,专门推出了《体育经纪人信息》月刊,从经纪机构、体育赛事、转会信息、体育赞助、经纪研究等八个方面为国内体育经纪人提供参考。目前,第一期已经正式出版;

同时,“体育经纪人从业人员服务平台”微信微信官方账号也已开通,提供实时发布行业信息、组织从业人员交流、提供学生项目指导等多维服务,力争成为体育经纪人的资源整合平台、经验分享平台、实操平台、学习交流平台、企业就业需求平台。此外,还会不定期组织公开课、沙龙等一系列活动,促进行业内人才的深度交流,让大家分享知识、分享机会,构建体育经纪人文化独特、附着度高的行业生态圈。

取得体育经纪人职业资格证书的人员,可在体育经纪人等级培训网络管理平台申请,取得等级培训和能力评价证书,享受与后续等级培训制度相匹配的政策和相关服务。

2014年、2015年单科不及格者可参加2017年补考,考试合格者颁发《体育经纪人水平培训与能力评价证书》。

国内体育环境的落后是全方位的。除了技战术之外,以下是软硬件的对比,并不是运动人才的缺乏和不足。

看完以上,大家可能会直观地感受到一些东西。落后就要挨打。如果你落后了,你会输的。我该怎么办?学习!向外国人学习,控制外国人。

体育经纪人就像体育行业各个环节的连接器。尤其是在行业初期,还没有那么成熟和完善的时候,更需要专业的体育经纪人和体育从业者共同努力,让体育行业变得更好。

如今,大量非体育企业进入体育领域,希望将自身业务与体育资源有机结合,互利共赢。一方面带来了更多的思路、人才和资金,比如地产圈的游戏性和运动性的结合,投资人看体育的思维,互联网人文维度粉碎和改造了体育圈,对体育产业的整体发展是好事。但需要找到优秀的具有跨界、复合型能力的体育经纪人,做符合双方需求的中介工作。非体育企业进入体育领域,也要找有资质的体育经纪人代理,以免遭受“不知所措”的损失。

目前,国家体育总局正在着手深化体育产业改革。相信随着改革进程的推进,体育经纪人真实的一面会越来越多地展现给大众。

最后,如果你对体育经纪人有疑问,想交流,或者你是非体育从业者,但想进入体育圈,可以关注知乎的专栏:把体育提到更高水平= _ =!

2015年,迈克尔·乔丹正式进入亿元富豪俱乐部。退役十几年,也不妨碍他每年从乔丹系列签名鞋赚9000多万。毫无疑问,乔丹是一位成功的商人,但这一切都离不开他的经纪人大卫·福尔克。

乔丹这样评价大卫·福克:“大卫教会了我如何运用体育商业规则。从我与Nike签订的第一份关于AJ篮球鞋的合同,到此后的一系列商业代言,再到我自己的餐厅、书籍和电影,大卫让我成为了一名成功的商人,就像我的老师迪恩·史密斯和菲尔·杰克逊让我成为了一名成功的篮球运动员一样。”

作为曾经拥有乔丹、尤因、莫宁、穆托姆博等巨星的超级经纪人,大卫·福尔克在篮球领域开创了体育营销的先河。谈到自己对所代表的球员做出的最大贡献,法尔克说:“作为一名职业体育经纪人,我根据自己的经验和想法,为我的球员提供了我认为最中肯、最有利于他们个人发展的建议。”

福克的例子说明了一个问题。一个优秀的体育经纪人好不好,可能会影响一个明星、一个赛事、一个公司甚至一个联盟的前景。

与职业体育发达国家不同,在我国长期的举国体制下,国家体育总局下属的体育管理中心有意无意地扮演了体育经纪人的角色。同时,为了保护俱乐部的利益,我国体育经纪人必须面对一些“符合国情”的规定。

“比如篮协有‘5+2’的合同限制,这也是为了保护俱乐部的利益。球员从青年队训练到一线队后,必须为球队效力5年,才能成为自由球员。”国内著名篮球经纪人沈在接受懒熊采访时表示,国内球员市场的自由市场概念与NBA有很大不同。“NBA直接从大学里选拔球员。国内的培训机制不一样,制度也不一样。玩家很难在短时间内实现完全自由。”

沈志宇目前的主要工作是帮助俱乐部寻找合适的球员,洽谈合同,做好俱乐部与球员沟通的桥梁工作。在沈志宇看来,国内篮球商业市场并没有完全扩大,但行业环境一直在向好的方向发展。

同时,在国外一些成熟经纪公司的运作下,国内已经有了少数个别运动员商业化发展非常成功的先例,李娜就是其中之一。

2014年初,李娜夺得澳网女单冠军后,她说:“首先感谢我的经纪人,他让我变得更富有。”2009年,李娜从网球中心单飞,随后加盟经纪公司IMG。麦克斯·艾森巴德成了李娜的经纪人。他的两位女运动员一度冲上世界前两名,一位是莎拉波娃,一位是李娜。

如今李娜已经告别职业赛场,但与麦克斯·艾森巴德的合作还在继续。后者将全程参与李娜网球学院的筹建工作。不仅如此,他还会为李娜制定未来计划,帮助她完成运动员后时期的蜕变。

在健全的体育市场机制下,经纪人是市场运作的重要组成部分。他们的目标是运动员价值最大化,同时也会带动市场利益最大化。因此,玩家、经理、经纪人和每个市场从业者将获得更多。

沈之瑜表示:“一个合格的经纪人肯定会帮助俱乐部找到合适的球员,然后帮助俱乐部实现既定目标。在一定程度上也会促使联赛更加精彩,更加关注市场,对整个联赛的品牌和市场都会起到一定的作用,体育经纪人的价值也会在这个过程中增加。”

据统计,我国职业运动员与职业体育经纪人的比例不到3000:1。未来,随着国内体育产业的逐步市场化,可以预见,对专业体育经纪人的需求会越来越强。

1.优秀的教育背景。在更大程度上,体育经纪人对一个运动员的职业生涯乃至人生都负有责任,所以他们应该具备投资、商业管理、市场营销、金融、法律等方面的专业知识。国内券商也需要掌握一两门外语。

2.相应的资质证书。每项运动都有自己独特的资格考试,体育经纪人必须取得相应的资格证书,这意味着他要对很多规定有深刻的理解,比如球员什么时候成为自由球员,菜鸟球员和自由球员是如何签合同的等等。

3.了解所服务的运动和市场。球员的能力是否符合球队的需求,他打什么位置,他过去的履历,与俱乐部的匹配程度等。,体育经纪人应该对此了如指掌。找外援的时候经纪人也要多考虑,比如球员能力之外的性格,球员为人处事的方式,这些材料之外的东西都要经纪人长期积累。例如,美国棒球经纪人费尔南多·库扎(Fernando Cuza)在多米尼加共和国呆了三年,了解当地文化,联系球员及其家人,后来成为西班牙裔棒球市场的专家。

4.良好的沟通能力。无论是面对球员、教练组还是俱乐部管理层,优秀的口头和书面沟通能力是体育经纪人必备的,也是及时有效传递信息的必要条件。

5.出色的谈判技巧。体育经纪人需要代表客户与俱乐部和潜在赞助商谈判。谈判技巧很重要,因为要争取客户的最大利益,比如更高的工资、加薪条件、伤害条款。谈判是关于客户和经纪人的收入。

6.抗压能力强。通常,代理商代表不止一个客户,许多问题会一起出现。例如,美国国家橄榄球联盟经纪人乔尔·西格尔在转会窗口关闭前一周,为他所代表的20名运动员谈判了价值1.5亿美元的合同。

7.良好的服务意识。一个好的经纪人可以让很多当事人感觉自己是一个春风人,让俱乐部和球员在愉快的氛围中合作,这样双方就可以很好的相处,共同取得一个好的结果。

8.优秀的公关人才。维护公共关系是经纪人的一项重要技能。争议和负面消息都是损失,因为赞助商会一直关心球员的声誉。体育经纪人要让公众更加关注作为榜样的客户,与媒体和球迷建立良好的沟通渠道。

自我反省,理解并确定自己这辈子想做的工作。你工作是为了短期经济回报还是长期经济保障?是为了家人朋友的幸福还是关注工作的地理位置更重要?是为了精神信仰还是被重视?你看重个人自由还是在意工作的价值?认识到什么让你更快乐会帮助你判断这些标准并做出选择。

了解人类行为将有助于你掌握体育行业的工作。培养学会倾听的能力,这会让别人愿意和你交流,帮助你了解别人内心的欲望和梦想,焦虑和恐惧。设身处地为他人着想,用他们的想法看待世界,这将有助于你了解老板或客户真正需要的是什么。它还将帮助你在雇用新人、谈判、营销、损害控制和其他技能。

了解企业的结构和潜在利润,认识自由企业的工作模式,掌握提高资金周转的概念和方法,对体育行业的任何工作都有帮助。掌握一些具体的技能,比如数据分析、商业策划、广告、品牌管理等等。老板不需要能记住1982年超级碗数据的人,而是倾向于雇佣在特定领域有专长的人。

对你来说,进入一个组织并了解它是如何工作的是一次宝贵的经历。面试前查看公司或老板的信息,可以帮助你脱颖而出。我每年收到成千上万份简历,看起来都一模一样。一位年轻的律师给我们公司发了一份类似《体育画报》的简历。它看起来像《体育画报》,字体和图片都一样。

简历封面上只有这位律师和我,然后每篇文章都强调公司聘用他后会如何受益。巧妙的案例分析和合理的视觉呈现让我们最终决定签下他。我现在的助理给我们发了一个减肥药博士专门做的杯子(我最喜欢的饮料),里面有我和他的照片作为简历,上面写着原料是“100%创新加100%热情”。在他富有创意的简历中,他展示了所有我们重视的技能和品质。一旦获得实习机会,公司想尽办法证明自己的存在是不可或缺的。每天早来公司,下班后晚走,想出一些提升公司业绩的计划或方法,让自己在人群中脱颖而出。

确保你认识的每个人都知道你想从事体育工作。尽可能关注那些在领英、脸书、Instagram上从事体育行业的人。去参加体育相关的研讨会,建立自己的体育社交网络。我建立了自己的斯坦伯格经纪人学院,培养年轻一代的职业运动员。

新经纪人的下一个训练营时间表是:5月21日在新港海滩,6月25日在达拉斯,7月16日在安娜堡,8月13日在纽约。如果你在大学,主动陪伴那些有趣的演讲者。向他们要名片并给他们写信。不要害怕被拒绝,迈出第一步,你就会成功。人力资源非常重要。写一些你感兴趣的关于运动场的文章并发表。展示特定的专业知识。你必须学会积极主动,无所畏惧。未来善待自己,现在就行动。现在播种可能不会马上收获,但要保持热情。

现在去尝试,让梦想成真,还不算晚。这是一个适合最优秀、最聪明、最有职业道德和创造力的年轻运动员的领域。

问什么素质?有的机构说浪费了很多线路和资源来整理能力。这种能力需要时间积累。从事公关(不是夜店)和销售的人会更懂;

3.公关应对能力,这个还是和经验有关,但更多的是个人的理解和判断,也有很强的沟通能力。否则,在处理事件时,如果你的客户想通过A来表现,B适合什么?不要想当然,古今中外以个人为单位的大IP都有强烈的个人意愿;

4、沟通能力,这个能力甚至包括说谎、不变色、不跳跃和逻辑推测,当然你个人的知识结构也影响这个能力;

5.应试教育的学习能力,主要用于考证。当然,我个人没有任何资质,这并不影响我的工作——下面的人都有。但要想进入这个行业,这个资质还是要靠这个能力来获得;

6.以上都有。请联系我。说联盟不是大公司,但是说联盟有满足你个人发展的所有资源和条件,不设置任何壁垒。

1.首先,我们必须对一个体育项目有深刻的理解,对大多数体育项目有比普通人更高的基本认识。

2.运动员经纪人和赛事经纪人关注个人成长的不同方面,需要学习的内容也不同,但两者有很多相似之处。

3.有法律背景的,更容易在“专业”的道路上成长,体育产业专业的学习背景也会增加。

4.最考验人的是你的资源背景。如果没有资源背景,你需要演讲者的口才来说服你的客户,并为你的客户说服商业伙伴。

5.不要有太多的羁绊,有舍生忘死的偏执精神,或者有家人百分之百的支持。

专注于泛娱乐(文化和体育媒体)的合伙人律师、经纪企业家和天使投资人

根据人力资源和社会保障部2017年9月发布的《关于公布国家职业资格目录的通知》(人社部发〔2017〕68号)中公布的国家职业资格目录,国家尚未设立“体育经纪人”职业资格。

我2015年获得的国家体育经纪人(三级)资格,当时也是一些省份的试点,已经好几年没有在全国铺开了。目前也是最后一次体育经纪人资格认证。自上述目录公布以来,可以说“从事体育经纪”的业务不需要提前获得任何资质认证(当然,未来一些商业组织和协会会为各种用途的体育经纪人设立一些培训或认证,但权限显然无法与试点时的资质认证相比)。

实事求是地说,原试点方案中“全国体育经纪人资格”的培训和考试仍然是高质量的。几天的封闭讲座+两次闭卷考试(除了客观题,主观题还包括案例分析、讨论、实践考察等。).与“纯客观题考察的业绩经纪人(选择题+真假题)”的考试相比,可以说是一张真正的“含金量”的资格证书。

目前中国主要是足球和篮球,这两个项目的专业水准和商业化发展都比较高(当然只是和国内其他体育项目相比)。其所属单项体育协会通过相关管理规定规范经纪业务(主要是运动员经纪)的相关条件和行为。

体育领域的跨国经纪活动主要由各体育项目的国际体育联合会的相关规定进行管理。

刘华伟先生(国际足联球员经纪人)在他的《什么是体育经纪人》中给出了全面的回答。中国早期的体育经纪人多为体育记者、退役运动员或教练。目前,来自其他行业(金融、法律、营销、管理等)的人越来越多。)体育圈之外的都成了体育经纪人。这是一个非常好的现象。

笔者认为,由于体育产业规则不仅涉及国内体育法与国际体育法的衔接,还涉及国内与国际个体体育协会的制度衔接,体育产业中“体育经纪人”的职业技能要求通常高于演艺产业中的“演艺经纪人”。

当然,对于从事代理、中介、纪律的经纪人来说,无论是自然人还是法人,无论是体育行业还是演艺行业,他们应该积累的各种基本素质其实都是一样的。

从更广的角度来看,其实关于知乎某个职业应该具备的素质,大部分答案都是一样的,比如资源整合能力、沟通表达能力、学习能力、对行业的深入了解等。路很简单,所谓的“素质”和原则都是一样的。

那为什么稀缺?为什么总是20/80法则?因为人类总是:没想过的人多,有概念的人少;有概念的人多,真正去做的人少;真正去做的人很多,但有耐心去做的人很少;耐心的人多,勤奋的人少。认真勤奋的人很多,用脑子思考的人很少;用脑子思考的人多,运气好的人少。以上都有,很难想到奶牛。