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被羡慕的体育经纪人其实只是看上去很美 亲历

2021-07-05 12:37 浏览:

对于许多梦想加入体育圈的年轻人来说,体育经纪人是一个梦想中的职业。看起来光鲜又接近核心资源的体育经纪人真的有他们想象的那么好吗?

今天全哥邀请了从事体育经纪一年的特约作者吴元儿听她讲讲自己的行业经历。

最近综艺节目《我和我的经纪人》相当火爆,让外人对明星经纪行业有了不一样的认识。以前很多人只知道经纪人总是围着光鲜亮丽的明星,用看不够的红地毯跟着明星,随时出入大咖啡剧组,手里握着顶级的时尚资源...现在通过几集综艺节目,他们能感受到做经纪人有多难。

然而,相对于相对成熟的娱乐经纪行业,仍处于探索期的体育经纪更是举步维艰。

看《我和我的经纪人》真的是热泪盈眶的叫好。影片中无数的自我奋斗和与外界战斗的场景,都是我人生原本场景的再现

有人想象体育经纪人是各行各业体育明星的兄弟姐妹,今天带他们拍电影,明天给他们签代言,后天为他们规划人生,偶尔为一些职业运动员办理转会事宜——体育经纪人是有着广阔人脉和神奇力量的人,最终站在运动员身后默默的算佣金。

我曾经对体育经纪人行业有过纯粹的理论想象,对行业的了解仅限于教材和几部关于体育经纪人的美国电影——给我看看钱!但是,当我有机会真正涉足这个行业一年的时候,我最大的感受就是佛。

要认识到“失去人身自由”应该是进入券商行业前的心理准备,规律的工作时间和可控的个人空间都是这个行业之外的。

一切都要以所服务的运动员和实际工作需要为中心。这不是一个有争议的“996”工作,需要24/7的待命态度。世界各地的运动员比赛需要充分关注。录制节目、采访、参与商业平台等。及时陪伴和提供服务是最基本的要求。

关于我的工作,有两张图让我记忆深刻:第一,我们为短道运动员服务,春节是冰雪运动的季节。连续两年家人聚在一起吃团圆饭的时候,我就像一个拿着电脑趴在餐桌上赶稿子的怪胎。在家里人眼里,我们要么是在电脑上打字,要么是用手机发微信,要么是打电话,似乎不知道自己从事的是什么行业。

第二,在老家办婚礼,一手拿着糖果花生迎接客人,然后打电话说:“XX老师,不好意思,我要结婚了,回头再打给你。”(圈哥注:我还记得去年作者“百忙之中参加他的婚礼”的那段话,哦不,是真的...)

我曾经听过另一个故事。我也是经纪人。我马上就要进产房生孩子了。我也争分夺秒地在病床上与客户进行电话会议...

我们签约的运动员有公司提供的经纪和宣传服务。其实我自己今年的“体育经纪”只是行业中的一个小环节。

因为我们服务的客户大多是国内系统的运动员,很少有人有转会的需求,所以经纪人的主要任务是帮助运动员抓住业务和品种资源,帮助他们寻找机会提高自己在市场上的咖啡地位,做一些具体的事情,比如对外联络、合作谈判、合同检查等。

作为宣传人员,我们不仅在赛前预测运动员的表现并做出相应的传播方向,还在不同的时间节点制作内容、创造话题、联系媒体、动员粉丝等。其实我更倾向于把这种责任称之为运动员品牌化——这不是单纯的宣传,而是运动员作为一个品牌的包装方案,更应该归功于营销层面。

在国外,已经有了比较成熟的运动员个人品牌建设体系,可以效仿,从穿着风格、比赛获胜后的庆祝姿态、如何选择合适的传播内容和平台、如何通过社交媒体圈找到自己的目标受众、如何与媒体打交道等...每一步和每一个微小的细节都是建立运动员个人品牌的一部分。

但在中国,只有少数顶尖运动员有“打造个人品牌”的意识;即使有这种意识,也很少有人有足够的资源支持自己想法的实践。许多运动员可能仍然希望努力训练以取得成绩,然后兑现金牌,一夜暴富。

对于运动员来说,如果在某项比赛中取得成功,这只是实现自己事业的第一步。明星运动员要有优秀的竞技表现,这是自己的职责和基础,但竞技表现与商业价值并没有直接联系——并不是说取得了优秀的表现就会有赞助和背书的滚滚而来,个人形象、性格、综艺感、市场趋势等等都是商家需要考虑的维度。

从品牌角度来说,商家在选择合作伙伴时,除了所谓的品牌契合度之外,更注重“流量”和“带货能力”——这两者都来自于个人品牌的长期不断创造。

很多世界顶级运动员,甚至是世界冠军,都容易受到很多娱乐明星的影响和流量,因为他们缺乏个人品牌建设。

我曾经含泪看运动员训练。他们经历了人们日复一日能够承受的艰苦训练,才取得了显著的成绩。但由于受众有限,缺乏个人品牌,一个世界冠军的市值可能远远小于一个三线网红。

由于整个行业发展水平的限制,目前很多体育经纪公司并不帮助运动员进行全面的包装和营销服务,大多处于利用信息和资源的差异“中间商赚差价”的阶段,这也是市场上最现实的需求。因为即使有一群世界级的运动员,有竞争水平,“无市场的价格”确实是最尴尬的局面。如果经纪公司在营销和包装成本上投入巨资,他们最终会收支平衡。

有一个综艺节目需要邀请一名运动员、世界冠军和其他娱乐明星一起出现。然而,世界冠军身份的定义只是“具有运动专长的业余选手”,而不是我们想象中的“体育明星”。由于水平不同,自然外观成本还有很长的路要走,让人想到就难过。

我们可以诅咒和指责这个市场浅薄,我们关注小鲜肉和流量,但是市场就是这么残酷和现实。

一些经纪公司可能会例行公事地发行枪支手稿和传播黑信,并通过贬低竞争对手来凸显其签约资源的卓越性。但对我们来说,无论从不同角度怎么吹捧我们签约的运动员,做事的底线都不是抹黑别人。

然而,有人的地方就有江湖。对于一些有迫害妄想症的体育迷来说,往往对片面性略知一二,妄下结论。当他们看到偶像的负面报道时,即使减少了交流量,他们也可能会认为是竞争对手的经纪公司在暗中操作和策划。然后狂热的粉丝就可以立刻启动人肉搜索模式,不明所以的可以对自己的假想敌发动一波人身攻击。

如果刚入行就被围攻,可能会觉得无辜,委屈。然而经历了网络暴力之后,我们已经能够自由地进行自我教育和自我升华。“被关注是好事!”

今年匆匆忙忙,与其说在事业上有所进步,不如说我和国内顶尖运动员的接触,真的教会了我他们坚韧不拔的性格。我不敢说体育经纪人想像我一年前那样“造传奇”。现在只能由衷感叹:能与传奇同行,我是幸运的。

个人经历总是比较草率和浅薄,短暂的工作经历似乎没有太多经验可以分享或者重复。最多是吸取了很多教训,比别人先知道坑在哪,尽量少踩。今年恍恍惚惚,与其总结,还不如给自己六个警告:

1.除了要有赚钱的头脑和全球视野,还要对待真心为自己服务的运动员;

2.唯一不变的是变化本身。与其拼命争取,靠水推舟可能是最有效的姿势;

4.提锅是常事。有些锅可以,但有些锅必须帮它找到自己的主人;

6.在这个行业,你有机会看到、听到、体验到很多突破想象的“内幕”。记得闭上你的嘴。

  

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