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如何参加大型展会才能客户多、订单多、有价值

2021-07-14 23:12 浏览:

  

大型展会

企业在选择展会之前,要深入分析和了解各类展会,根据自身定位选择展会。

* *,分析各类展会的类型、定位特点和受众。其次,分析展会规模和参展商,现场感受展会氛围。在了解了展会的定位和受众后,还要关注展会的规模和参展商的情况。一般有实力的展会都会有明确的展会规模和参展商信息,好的展会可以吸引行业内很多* *品牌参与。

比如成都建博会,作为一个走过20年历程的专业展会,涵盖了中西部地区的建筑安装产业圈。2020年展会吸引游客10万+,现场商家云集,签单火爆!是中小建材家居企业壮大品牌的必由之路,也是成熟建材家居品牌扩大客户群的好机会!

展览确定后,要制定明确的展览目标,并根据目标做好各种展前准备。一般建材家居企业的展会目标有四个:品牌推广、招商引资、现场订货、经销商培训。

展位设计是第一次参展容易忽略的环节,也是第一次参展不确定的环节。因此,参展商需要对展会的现场氛围有一定的了解,然后多与专业的展览设计公司沟通,这样才能打造出极具创意、新颖、生动的展位。

从某种意义上来说,展台的设计水平和施工水平就如同经销商店铺的装修一样,甚至展台的商业价值大于店铺。如果经销商恰好是公司产品的代理商和经销商,他会坚定地相信这个品牌,有自豪感;如果你是其他品牌产品的代理商,你会有强烈的好奇心和冲动,你会忍不住走进展台去探索品牌产品,在这种探索中会大量产生新的商机。

准备与展会定位一致的展品,合理安排展品,是展会营销的关键环节。不仅有利于游客行走,给他们舒适,也有利于容纳更多的潜在客户。

对于小展位,展品应串联摆放。单一系列的展品风格相同,相互呼应,便于在展台内形成协调的氛围,也便于参观者将视野聚焦在企业想要的关注点上。

最好少放展品,保持展台的品味;是陈列展品的要领之一,即少胜多。没有拿出来的展品,可以在工厂或者展厅里被经销商看到,或者辅以宣传册和照片,甚至顾客自己用更有新意的IPAD查看。

为配合展会取得更好的宣传效果,使品牌在展会上获得更高的关注度,展会现场应策划各种配套活动,如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖、培训会等。

(1)新产品发布会:能够吸引更多受众的关注和兴趣,有利于新产品信息的快速传播和新产品的成功推出。

(2)订货会:有利于工厂寻找和掌握优质经销商,快速获得更多订单,便于集中生产和物流配送。

(3)招商局:可以极大提升企业形象,吸引优质经销商,集中精力招商加盟,降低市场开发成本,提高市场开发效率。

(4)拍卖:可以吸引众多感兴趣的买家关注,甚至成为媒体报道展会的亮点。比如“拍卖会以1元举行”“某个产品的价格会上千万美元”。

(5)培训会:经销商培训会主要针对品牌战略、发展规划、产品知识、终端销售技巧、盈利模式等进行培训。,有利于统一经销商的观念,增强经销商对企业的信心和忠诚度。

(6)工厂参观:一般经销商在选择加入合作厂商时会比较谨慎。如果厂家准备充分,会组织一起参观工厂,了解产能和生产环节的细节,这将大大增强经销商对企业的了解和信任,为招商打好基础,便于招商加盟,甚至便于经销商尽快决策。

充足、完整的宣传资料可以对展会的现场营销、洽谈、展示和推广起到重要的推动作用。一般企业参加展会所需的资料和宣传资料包括:

去展会前,企业要安排营销团队梳理新老客户,进行必要的选择和邀请。展会上,新吸引的经销商一般不会当场做决定,他们需要一个深入了解企业的过程。然而,只要潜在的分销商愿意建立联系,那就是一个巨大的成功。让他们了解公司的新趋势、新产品,增加对品牌的信心,从而促进现场营销氛围,促进订单。

同时,建议在官网、微博平台、微信平台上发布企业的展会信息和展会期间的企业活动,甚至有计划地在行业杂志和网络媒体上做好展会前的充分宣传推广工作,吸引更多的新老客户关注展会、参观展会,以取得更好的展会效益。

成都建博会官方微信和官方网站为第21届中国成都建博会开通了绿色通道。诚邀有需要的参展商与我们联系,共同增加品牌曝光度,营造火热的展会氛围。

参加大型展览是一种公关行为。公司的形象不仅体现在展台制作和展品展示上,还通过参展商的服装、言行举止体现出来。专业形象可以为品牌加分。

展会期间,高层领导要随时关注并保持与现场的联系。事实上,很多参展商领导经常到现场观摩展会整体氛围,亲自评估展会参观者的专业水平。作为一项投入巨大的营销行动,企业决策者亲自到现场,不仅可以提振员工士气,提高员工积极性和工作质量,还可以缩短决策流程。

展会期间积极接待客户,有意识地收集更多潜在客户的信息,并在展会结束后对信息进行整理和跟进,是落实展会成果的主要手段之一。

事实上,在展会上,参展商可以收集到大量潜在经销商和其他专业人士之间的联系方式。对于这些联系方式,营销人员要专门安排,展会结束后仔细筛选,筛选出真实的经销商信息,并建立和保持联系。对于其他专业人员,信息要交给企业相关部门,以便更好地利用参加展会获得的专业资源。

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